阿里首次向美国商户开放在线平台

【陈双义博客】据外媒报道,阿里巴巴周二首次宣布向美国商户开放,允许他们通过其在线平台向世界各地的买家兜售商品。

阿里巴巴表示,公司现在希望美国生产商也在其平台上销售产品,最终帮助他们开拓巨大的中国市场。水果和蔬菜批发商Robinson Fresh和办公用品公司Office Depot将是首批加入阿里巴巴平台的美国公司。

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两年前,阿里巴巴创始人马云曾承诺,他将帮助美国创造100万个就业机会。两年后,阿里巴巴将向希望利用全球数万亿美元采购市场的美国卖家开放其批发平台,此举可能会为阿里巴巴在美国创造新的收入。

阿里巴巴北美B2B业务总裁约翰·卡普兰(John Caplan)表示:“美国企业主越来越希望寻找国内生产商合作,而这个平台将允许他们这样做。”他预计美国农产品和消费品的需求将十分强劲。

卡普兰还补充说,阿里巴巴将派遣员工向企业和当地商会推广这项服务,并计划在9月份举办推广活动,以提高人们的意识。

市场研究机构eMarketer首席分析师吉莉安·瑞恩(Jillian Ryan)表示:“这个项目能否成功,将取决于阿里巴巴能否招募到大量成功的卖家。这最终将决定阿里巴巴能否在B2B大宗商品市场与亚马逊展开正面交锋。”

与知名度更高的消费者市场淘宝和天猫不同,阿里巴巴最初的设想是将外国公司与中国批发商(从手表、鞋子到原材料纺织品等)相匹配。阿里巴巴的经营口号是“全球贸易从这里开始”,该公司目前已连接了约15万个卖家,其中大部分是中国卖家。

截至2017年,阿里巴巴在美国的注册公司约为65万家。这些美国企业以前只能通过阿里巴巴网站购买商品,而不能出售。这是阿里巴巴历史最悠久的业务,但目前只占其总收入的一小部分,主要通过会员费、营销和航运援助实现。

阿里巴巴的绝大部分收入仍来自国内,但近年来已采取措施进军国际市场,阿里巴巴收购Lazada就是为了率先进军东南亚。该公司还在调整其主要业务:今年6月,它首次在天猫上开设了英文门户网站,以吸引更多来自世界各地的商家向中国消费者销售商品。

但与竞争对手京东一样,阿里巴巴正试图在所谓的跨境电子商务中占据更大份额,尤其是在中国这个全球第二大经济体的富裕消费者从海外购买更多商品之际。阿里巴巴旗下的阿里研究院(AliResearch)预计,到2020年,这个市场的规模将达到5230亿美元。

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